CHIPE AEROSPACE, ICT & HIGH-TECH

23/01/2018

LA CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA IN CILE PRESENTA
CHIPE AEROSPACE, ICT & HIGH-TECH

PROGETTO IMPRENDITORIALE DELLE PMI LAZIALI DEL SETTORE AEROSPAZIO, ICT E HIGH-TECH

DOVE
Cile - Perù - Ecuador

DURATA
Settembre 2018 – Maggio 2019
Missione imprenditoriale: Marzo 2019

SETTORI
Sicurezza
Sorveglianza del territorio e dei confini
Smart City
Precision Farming
Biomedicale

PROGETTO INSERITO NEL TERZO CATALOGO DEI PROSPEX
Progetti Strutturati di Promozione dell’Export nell’ambito del Bando finanziato dalla Regione
Lazio (POR FESR 2014-2020) per l’internazionalizzazione delle PMI.

CONTRIBUTO A FONDO PERDUTO PARI AL 50 % DELLA QUOTA DI PARTECIPAZIONE

CONTATTI COMUNICACIONES@CAMIT.CL
+562 2232 2618

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+39 348 9224097; +39 338 2716281

OFFERTA
Temporary Export Manager
Studi di Mercato
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Missione imprenditoriale (incontri istituzionali, visite aziendali e B2B in Cile e Perù)


SOGGETTO PROMOTORE
Camera di Commercio Italiana in Cile: dispone di un ufficio a Santiago, principale centro economico, industriale e finanziario dell’America Latina, ed una rete di associati che conta attualmente circa 70 aziende.

PARTNER DI PROGETTO
Il Progetto sarà svolto in collaborazione con le CCI in Perù e Ecuador, in qualità di fornitori di servizi.
La Camera di Commercio Italiana in Perù dispone di un ufficio a Lima, la capitale e principale centro economico, industriale e finanziario del Perù. La Camera possiede una rete composta da circa 200 aziende socie.

La Camera di Commercio Italiana in Ecuador rappresenta la capofila delle Camere di Commercio Italiane dell’“Area ACCA”, costituita dai paesi dell’America Centrale, dai Caraibi e dai paesi della cordigliera andina (Repubblica Dominicana, Guatemala, Venezuela, Colombia, Costa Rica, Nicaragua, Perù ed Ecuador).

Negli ultimi anni, grazie all’importante crescita economica che ha caratterizzato questi tre Paesi, le CCI hanno visto crescere il numero di missioni commerciali nei settori dell’ICT, del trasporto e delle comunicazioni che da qualche anno stanno facendo registrare importanti incrementi in tutta l’Area considerata.

Partner industriale del Progetto è altresì la Rete ATEN IS, costituita da 30 PMI romane del settore Aerospaziale e ICT, di supporto per il monitoraggio dello stato di avanzamento del Progetto e dei risultati conseguiti in itinere attraverso il TEM che garantisce la comunicazione tra tutti i soggetti coinvolti per l’intera durata del Prospex.

Ulteriore contributo al Prospex è fornito dal Tecnopolo Tiburtino spa, partner promozionale del Progetto.

SETTORE, TERRITORIO, FILIERA

SICUREZZA PRIVATA: sistemi di sicurezza dei cittadini per comprensori privati, edifici e spazi pubblici urbani attraverso piattaforme innovative di raccolta, elaborazione e gestione dati e immagini, sistemi di sensori fissi Radar, Laser, Ottici, Infrarosso opportunamente collocati, sorveglianza aerea da UAV opportunamente equipaggiati, collegamento ai sistemi di allarme abitazioni, smartphone georeferenziati ad alta precisione.

SORVEGLIANZA DEL TERRITORIO E PROTEZIONE DEI CONFINI: Sistemi integrati multisensoriali Radar, Laser, Ottici, Infrarosso; Telecomunicazioni; Sistemi di Intelligence; Aerei pilotati e UAV; Comando e Controllo.

MONITORAGGIO AMBIENTALE E SICUREZZA DEL TERRITORIO: Monitoraggio di zone marino/costiere ed alvei fluviali, zone urbane ed extraurbane per la verifica della stabilità degli edifici e di situazioni di dissesto idrogeologico, grandi infrastrutture (ponti, dighe etc.). Sistemi informatici che permettono di gestire l’emergenza e pianificare l’intervento con efficienza. Sistemi di Gestione delle Informazioni del Traffico Marittimo e di sicurezza dei Porti.

PRECISION FARMING: Sistema innovativo in grado di fornire in real time importanti informazioni a supporto delle decisioni operative delle colture tropicali (es. raccolta, irrigazione, utilizzo razionale dei pesticidi) facilitando l’ottimizzazione dei processi di gestione e di raccolta.

INFOMOBILITÀ E SMART CITY: Infrastruttura integrata che preveda la gestione avanzata della sosta (potenzialmente su tutto il territorio urbano) e dell’accesso (in aree con differenti livelli di interdizione), proponendo anche avanzati servizi di: Pagamento, Prenotazione, Navigazione Multimodale, Telecontrollo Remoto gestione del traffico, dei parcheggi e dei trasporti. Gestione, controllo e misurazione del ciclo di raccolta e smaltimento differenziato dei rifiuti.

MEDICINA E BIOTECNOLOGIA: Piattaforme di telemedicina per il monitoraggio a distanza di pazienti con utilizzo di sensori medici, trasmissione dati ad un centro di raccolta e ai medici specialistici. Progettazione e realizzazione di Medical Devices e App per fruizione ottimale degli strumenti.

ATTIVITÀ OGGETTO DEL PROSPEX

TEMPORARY EXPORT MANAGER: Durante l’intera durata del Progetto sarà messo a disposizione delle aziende un TEM che, con l’ausilio delle Camere, provvede a formare le imprese sui mercati target e nel contempo predispone e organizza gli strumenti operativi per la realizzazione della missione imprenditoriale.

FORMAZIONE IMPRESE: verranno descritte le opportunità emergenti nei settori Aerospace, ICT, biomedicale e high-tech in relazione alle caratteristiche del Paese e saranno fornite informazioni pratiche sulle modalità di accesso al mercato, tipologia e principali stakeholder, certificazioni, legislazione di riferimento, regole di negoziazione.

ASSESSMENT DELL'OFFERTA: le Camere di Commercio procedono in questa prima fase ad un’analisi dell’Offerta delle singole imprese partecipanti al fine di massimizzare il vantaggio competitivo di ciascuna in relazione alle opportunità individuate nei mercati di destinazione.

RICERCA PARTNER E STAKEHOLDER: sulla base della valutazione dell’Offerta, la ricerca è volta ad individuare e selezionare le imprese locali potenzialmente interessate ai prodotti/servizi delle imprese beneficiarie con l’ausilio dei database delle Camere di Commercio italiane e degli enti e Istituzioni partner.

STUDI PUNTUALI DI SETTORE: il personale specializzato di ogni Camera di Commercio provvede a svolgere l’elaborazione di Piani operativi di penetrazione commerciale di breve periodo con riferimento alle opportunità in corso per ciascun settore considerato, opportunamente descritte e qualificate.

INCONTRI ISTITUZIONALI: organizzazione della Missione imprenditoriale: n. 2 eventi istituzionali, 1 in Perù (Lima) – 1 in Cile (Santiago del Cile).

BUSINESS MATCHING MEETINGS E VISITE AZIENDALI: al centro della missione imprenditoriale è l’attività di Business Matching Meetings e di incontri B2B con operatori commerciali esteri interessati, in base ad un’agenda personalizzata per ciascuna impresa.

DEBRIEFING – FOLLOW UP: al ritorno dalla missione sarà realizzato il debriefing degli incontri ed un follow up sui risultati, sulla base del quale saranno individuati e selezionati i prospect su cui indirizzare le successive azioni di vendita.

IDEAZIONE, PRODUZIONE, TRADUZIONE (ESCLUSA LA STAMPA) DI MATERIALI INFORMATIVI E PROMOZIONALI, SITI WEB ECC.: È previsto lo sviluppo di un sito web dedicato al progetto “PROSPEX” rivolto alle imprese coinvolte nel progetto e la realizzazione di materiale multimediale di presentazione dell’offerta, puntualmente tradotti in spagnolo ed inglese, nonché materiale di supporto all’evento (programma, agenda incontri, ecc.).

SERVIZI DI VIAGGIO (INCLUSO IL SOGGIORNO) PER IL PERSONALE DIPENDENTE DELLA PMI BENEFICIARIA.

MISSIONE IMPRENDITORIALE
Missione complessiva di 6 giornate distribuita tra Cile e Perù.
La Camera di Commercio italiana dell’Ecuador parteciperà all’evento organizzato in Perù.
Obiettivo: favorire l’incontro delle imprese italiane con i rappresentanti dei settori di interesse, con i Segretari Generali delle Camere di Commercio, con gli stakeholder e le imprese locali.
Programma: incontri B2B con buyer interessati ai prodotti/servizi delle imprese partecipanti, visite a clienti pubblici, istituzioni, visite alle aziende selezionate nella prima fase del Progetto.
Gli incontri si svolgeranno con il supporto del personale specializzato delle Camere di Commercio, del TEM e di un interprete.

OBIETTIVI DEL PROSPEX
Prendere contatti con i potenziali clienti, stakeholder e partner sulla base di concrete opportunità di mercato puntualmente individuate dalle CCI in Cile, Perù e Ecuador.
Creare opportunità di incontro tra domanda e offerta attraverso l’organizzazione di eventi istituzionali, seminari, visite aziendali e incontri B2B.
Incentivare la conclusione di accordi di cooperazione e partenariato con PMI locali.

VANTAGGI NELL’ADERIRE AL PROSPEX

INVESTIMENTI PER AMMONDERNAMENTO INFRASTRUTTURE
Il Cile, il Perù e l’Ecuador sono mercati emergenti che vantano un tasso di crescita tra i più alti in America Latina negli ultimi anni. Per il 2020 sono previsti ingenti investimenti per l’ammodernamento delle infrastrutture regionali, tra cui aeroporti, autostrade, dighe, porti, reti di telecomunicazione etc.

INTERESSE PER SOLUZIONI HIGH-TECH E TRASFERIMENTO DI TECNOLOGIA
Il tessuto industriale è fortemente orientato ai mercati esteri nella ricerca di soluzioni innovative ad alto valore aggiunto che offrano alti livelli tecnologici che il mercato interno non è in grado di garantire, con il vantaggio competitivo legato alla dimensione piccola e media delle imprese beneficiarie rappresentato dal maggiore grado di flessibilità e personalizzazione delle soluzioni e dai prezzi più contenuti rispetto alle grandi aziende del settore.

OPPORTUNTÀ DI MERCATO PUNTUALMENTE INDIVIDUATE
Il Prospex prende le mosse da una stretta collaborazione tra le Camere di Commercio Estere in Cile, Perù ed Ecuador e le imprese del settore Spazio – ICT del Tecnopolo Tiburtino. Si tratta di percorso condiviso tra proponente e imprese beneficiarie grazie alla partecipazione della Rete ATEN IS, sulla base di opportunità di mercato potenziali puntualmente individuate. In quest’ottica il progetto è concepito come uno strumento flessibile per rispondere alle esigenze delle imprese partecipanti.

PERSONALE SPECIALIZZATO DELLE TRE CAMERE DI COMMERCIO
Il personale specializzato di ogni Camera di Commercio provvede a svolgere l’elaborazione di Piani operativi di penetrazione commerciale di breve periodo con riferimento alle opportunità in corso per ciascun settore considerato, opportunamente descritte e qualificate.

COSTI MOLTO VANTAGGIOSI
Il vantaggio del presente Prospex risiede in un’offerta di servizi altamente qualificati da parte di operatori specializzati a costi molto più contenuti rispetto ai concorrenti grazie ad una proposta congiunta delle Camere di Commercio di Cile, Perù ed Ecuador, sfruttando così le economie connesse all’organizzazione unitaria del progetto e della missione imprenditoriale.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL PROSPEX
Costo unitario per impresa:
Euro 5.000 più IVA
Sono inclusi i servizi di viaggio e il soggiorno per ogni rappresentante delle PMI beneficiarie
Importo finanziato per il 50%
dalla Regione Lazio

CONTATTI:
Camera di Commercio del Cile
Referente: Olivier Lunghini
Email: comunicaciones@camit.cl
Tel: 00562.2232 2618
www.camit.cl

ATEN IS Group
Referente: Marco Bernuzzi – Giulia Ricciuti
Email: info@atenis.it
Tel: +39 06 95218331; +39 348 9224097; +39 338 2716281
www.atenis.it